中小企業診断士独立 3年目 「仕事が来る人の特徴とは」
皆様お久しぶりです！！haruです。
3月には再開できます！！なんていっときながら、既に10月となりました。本当に申し訳ありません。
ここまでたくさんの事がありました。
ざっと並べてみると、
① 自分がいる県で、公的診断出動回数第3位を獲得
本当に皆様のおかげです。ありがとうございます。ちなみに第1位も同期という衝撃。ルーキーに優しい県で独立してよかったです。
しかも4回もです。独立1年目に、「君のセミナーはあまり聞きたい人がいないかもしれない」と言われて本気で落ち込んで努力したおかげかもしれません。
受験校の登壇も合わせると100日を超えるので、プロフィールには「セミナー・講義・講演の登壇100日以上」とか言ってしまっているのは、誇大広告になりそうでしょうか。心配です。
独立2年間でここまで経歴が積めるとはほとんど奇跡に近いと思います。
しかし、ここで言いたいのは「私が別に優れていたわけではない」ということです。
謙遜でもなんでもなく、事実として、私より優れるコンサルタントの方は星の数ほどいます。
本日のタイトル「仕事が来る人の特徴」とは、
「仕事ができる人」ではなく、「問題解決ができる人」です。
これは、実はミュージシャン時代に気が付いていたことなのですが、この世界でも完全に当てはまることが証明できました。
皆様想像していただきたいのですが、皆様が例えば会社でイベントの幹事をすることになり、「にぎやかしのバンドとか探してこい」と言われたら、どっちをまずしますか？
①「知り合いのミュージシャンに電話」
②「突然、芸能プロダクションに電話」
おそらくほとんどの方が①を選択したと思います。
そうです。会社のにぎやかしのイベントですから、当然芸能人など呼べる予算はありません。
2時間1万円くらいで、BGMちっくなジャズや、POPを演奏してもらえれば、それで「問題解決」なわけです。
これと同じように、
「明確な課題・問題は明らかになっていないけれど売上拡大をしたいお店」という案件の場合どうでしょう。
①「本をだしているような著名な先生」
②「仲の良い経営の専門家」
あなただったらどちらまず相談しますか？
恐らく②だと思います。
こういうと「営業がうまいやつが勝ちかよ！」と言われるかもしれません。
とはいえここで想像してほしいのは、もしこの仲の良い専門家に頼んで、うまく行かなかった場合、頼んだ方の評価が下がるわけです。経営者であれば、自分のビジネスが危うくなります。
誰かからの紹介の場合、紹介者の評価が下がってしまいます。
1000文字を超えているので、端的にいいますと、
仕事が来る人＝
問題解決ができる人=
問題が解決するまで投げ出さない人＝
できない仕事であれば、できる人を連れてきてでも、例え赤字が出てでも解決まで全力を尽くす人＝
クレーム対応まで、見据えた上で営業活動ができている人
というのが、私の持論です。
※かなり説明を端折りましたのでわかりにくくてスミマセン
何かの参考になれば幸いです。
