中小企業診断士 独立144日 「売れない時期をどうしのぐか①」
皆様こんにちわharuです。
最近はようやくメンタルも安定してきましたので、上記のタイトル「売れない時期をどうしのぐか」について考えてみたいと思います。
私は先月この問題に直面していました。もちろん売上がゼロということではないですが、予定よりも売り上げが上がってこない。このままでは年間の売上目標に届かなくなる。。。と焦っていました。
そこで、「売れない時期をどうしのぐか」みたいなことをgoogleでずっと検索していました。ダークですね。ネガティブですね。
そうすると、割と皆さん同じような気持ちなのか、様々な記事がありました。
そして行き着く先は4つの選択肢しかないことに気が付きます。
① バイトをする
② 営業をしまくる
③ コンテンツを作る
④ 就職する
それではひとつづつ見ていきましょう
①バイトをする。
一番手っ取り早く収入を確保するとすればアルバイトでしょう。
ここで自分がいかに傲慢になっていたかを気が付くことができました。
「士業だから。。。」という気持ちは持ってはいけないと常々自分に言い聞かせていたつもりですが、埼玉の平均である時給1000円を見て、「安い！」とおもってしまいました。
これは大きな気づきだったと思います。経営コンサルタントだから「時給は高くなくてはいけない。最低3000円だ！」という思い込みにとらわれていたことに気が付きました。
アルバイトに関しては、コンサルタント業ではネガティブに捉えられることが多いですが、考え方次第だと思います。私は飲食店のコンサルが多いですが、あえて今飲食店でアルバイトするという経験は、とても役に立つような気がします。ノウハウを色々作ってみましたが、机上の空論になっていないか。経営者側ではなく、従業員側はどのような気持ちになるのかというのは、とても大切な気がします。
しかしもちろんデメリットもあります。haruは中小企業診断士としては比較的若手ですが、３４歳です。この年齢で雇ってくれる飲食店が果たしてあるのかという問題や、
なにより、「本業の稼ぎ」にはつながりにくいということです。
当然時間は取られますので、研究等につかえる時間はなくなります。そして、販路開拓を期待するのは期待薄でしょう。さらに、自分が何者なのかわからなくなります。
また、万が一クライアント先にばれたら「あの先生食えてないのに偉そうに言いやがって」と思われるでしょう。
ですので、やるにしても①期間を決める、②バイト先は選ぶ（ある意味クライアント先を少し手伝うというのも面白いかもしれません。または身内の店を手伝うのが正解でしょう）③目的をもってアルバイトをする。
ということが求められると思います。
しかし矛盾するようですが、アルバイトは「最後の手段」と考えるべきだと思います。
片手間でやれるほどビジネスは甘くありません。どうにも資金がショートしてしまう。そして本業のノウハウに直結するといった特殊な場合以外は、安易に手をだすべきではないと思います。
次回は、②営業をしまくる について考えてみたいと思います。
中小企業診断士独立 142日 「中小企業診断士を名乗るかどうか」
皆様こんばんわharuです。
さて今日のお題は「中小企業診断士」を名乗るかどうかです。
というのも、かなりまことしやかに言われていることですが、稼いでいるコンサルタントは、「中小企業診断士」という肩書を名乗ることが少ないという噂です。
私も何人かですが、このような方を知っています。
とはいえ、名刺の裏面とかの「保有資格」に中小企業診断士とは書いてあるので完全に名乗らないというわけではないようですが、あまり全面に出さないといった印象を受けます。
理由はいろいろあると思います。
まず
①中小企業診断士がなにをする人なのか、いまいちよくわからない。しられていない。
中小企業診断士という名前を聞いたことがないという人がまだまだ多数派だと思います。
しかもおそろしいことに、「大企業」では割と知っている人がいて、「中小企業」では少ないというかなり本末転倒な現象が起きています。
知名度向上のため、バッジのデザインを変えたり診断士の日を制定したりと協会も頑張っていますが、ある意味「やることは自由」な資格のため、他の資格のように市民権を得るにはまだ時間がかかりそうです。
そのような状況なのであえて中小企業診断士を前面に出さず
「売上アップコンサルタント」
「ＩＴコンサルタント」
「人材育成コンサルタント」
というのを前面に出すのかもしれません。
②本人自身も自分の事を「中小企業診断士」と捉えていない
よく聞くのはこのパターンです。
どういうことかというと、例えばＴＯＥＩＣ９９０をもっていても自分の事を
「ＴＯＥＩＣ９９０のharuです」
とは名乗りませんね。
つまり「中小企業診断士」は自分のビジネスの中の一部の要素でしかないと捉えているわけです。
肩書はプロモーション・ブランディングプロデューサー
デザイナーでもあり、プロモーション・ブランディングをコーディネートもするし、さらにそこに経営の知識を入れる。
どの要素が一番大切というわけではないから、あえて書かない。
または、
肩書は経営コンサルタント
保有資格は ＦＰ1級 税理士 中小企業診断士
などなど
色々ありますね。
ちなみにharuはどうかというと
めちゃめちゃ名乗っています。しかしシチューエーションによります。
最近多いのは「地域創生、地域ブランド構築を専門とした中小企業診断士です。」
「単にブランドをつくるだけでなく、経営的な視点を重視してご支援しております。」
というのが多いです。
皆様はどのようにされていますか？
中小企業診断士 独立140日目 「絶賛インプット中」
皆様お久しぶりです。haruです。
今週から「ふるさとグローバルプロデューサー」の研修が始まり、絶賛インプット中です。
貿易実務を学んでおります。
私の専門性は「地域創生」ですので、これにさらに専門性を磨くべく、勉強をしております。
今回こういった研修に参加して思うことは、ポジショニングって大切だなということです。
普段診断士に囲まれていると「診断士」自体には希少価値がありません。
ですが、他の方々と一緒に仕事をすると、診断士自体の価値（事業計画が作れる、お金の計算ができる、マーケティングの基礎があるなど）はとても有利に働くのだなと感じます。
つまり「診断士」があまりいない業界で、診断士のスキルが役に立つところを探すことが何より大切なのだなと思います。
また面白いことに、今回の研修で私が書いた本を読んでくださった方に偶然お会いして、とても新鮮な気分になりました。
「いやーharuさんの記事には助けられましたー」
うれしいですね！！！
今回の目的は営業ではなく、あくまでインプットですが、再来週には海外にも行きますので、海外マーケティングとはどうやればいいのかを模索してきます。
少し診断士活動はお休みな記事が続くと思いますが、何卒おつきあいください。
中小企業診断士 独立 135日目 「動けば、やはり動きがある。」
皆様こんばんわ。haruです。
絶賛コンテンツ量産中です。
どんな風な1日かというと、
１、本を読む
２、自分の体験で同じようなものがなかった考える。
３、似たようなことがあったと気が付く。
４、しかしやはり現実は本の通りではなかったことに気が付く。
５、ではどう解決したのか
６、体系化できないか検討する。
この繰り返しです。
今日はクライアント様との面談があったのですが、セッション中も「このセッションで新たな気づきがないかな？」とずっと考えながら行っています。
もうとにかく沢山コンテンツを作り、それをアーカイブし、体系化させる。
この繰り返しです。
うん。作曲のサンプリングの作業とすっごい似てます。
haruの作曲の手順なんてこのブログの読者の方には全く興味がないと思いますが。。。
１、ラジオそのほかでかっこいい曲を見つける。
２、フレーズを抜き出す。
３、ギターで弾いてみる。
４、MIDIでパソコンに打ち込む
５、コードを変える。
６、ストックする
７、様々なアイデアを貼り合わせて曲を作る。
、、、。はい。恐らく皆様にはささらない内容だったと思います。すみません。
とにかくポイントは「いきなりオリジナルで作ろうとしない」ことです。
もちろんパクリはだめだと思います。というかだめですよね。
でも、同じゴールでも、そこまでのパスが違えば新しい手法になりますよね。
それと、実際に本とかに書いてあるノウハウを試すと、自分なりに少しアレンジしますよね。
それを書き出して、また試すと、やはりそのときも少しアレンジしているんです。
伝言ゲームよろしくこれを繰り返していると、オリジナルのノウハウと全く違うやり方になっていたりするんですよね。
めっちゃ面白いです。
そして、楽曲と同じことは、「いいな」と思うノウハウはやはり誰かに伝えたいという欲求がわいてきます。
認められなくてもいいから、試してもらいたくて仕方がない。
そんなゾーンに現在はいりつつあります。
この調子で年内は修行僧のようにコンテンツを作り続けます。
中小企業診断士 独立134日目 「コンテンツ作り①」
皆さんこんにちわ。haruです。
すっかり寒くなりましたね。皆様いかがお過ごしでしょうか。
今haruは絶賛コンテンツ作り中です。
悩んでいた10月様々なアドバイスが降ってきました。
まとめると
① haru何を売っているの？
つまり私は、コンサルタントを全力でやってきたつもりでしたが、今までやっていたのはどちらかというと「コーチング」に近い分野でした。
経営者によりそい、課題を抽出して一緒に計画を作っていく。これ自身全く悪いことではないのですが、競争が激しい分野です。
そして「計画を作ったらどうなるの？」という問いに関して明確な解答が数値と共行うことができませんでした。
数値で表せられないということは、「値付け」が非常に難しくなります。
② なんでharuから買わなくちゃいけないの？
そうです。世の中にはコンサルタント業の方はたくさんいらっしゃいます。なぜharuから買わなくてはいけないのでしょうか？できれば身近で安くやってくれる人の方がいいに決まっている。それでもなぜ私から買うのか。それを説明できないでいました。
この二つを解決するキーワードが、専門性とコンテンツということになります。
例えば収納コンサルタントの方のコンテンツは、「3時間みっちり一緒にやって収納して、1ヶ月リバウンドしない」ということかもしれません。
収納代行ではないので、「リバウンド」しないということが便益、そしてそれを行わせるためのものがノウハウ。そして実践できるためのツールがコンテンツなわけですね。
横文字にすると少しわかりにくくなりますが、要は商品です。
私の商品は何だということなのです。
そして、その商品は当たり前ですが、顧客が支払う金額よりも価値が高くなくてはいけません。もちろん主観もはいるので、一概には言えませんが、支払う金額の3倍稼げるノウハウである。3倍コストカットできるノウハウである。ことが必要なはずです。
現在自分のノウハウを棚卸ししています。
そして来月からモニタリングを行うつもりです。
つまりこのノウハウを実践したらどの程度の効果が出るのか。
最低でも10社程度に試してもらう必要があると思っています。
その間は、受験校の講師や専門家派遣、下請け仕事で食いつなぎ、本格的な稼働を来年からと考えています。
やることが明確になったことで、とても気持ちがスッキリいたしました。
今後はとにかく目の前のことに集中していきたいと思います。
中小企業診断士独立 130日目 ダメな時、うれない時期を、どう過ごすか
今日は完全に自分向けの記事になります。
皆様つまらないかも、すません
やはりダメな時期、売れない時期は誰にもあるようです。
これは、ある意味当たり前かもしれません。
ミュージシャン時代もありました。
ずーと毎週演奏の仕事が入っていて、ぱたっと1ヶ月くらい空くんですね。
そん時は、チャンス！とばかり曲作りをしてました。また忙しくなる前に、作り溜めよう！
と、
今は、その時期かもしれません。
曲じゃなく、商品を作る、そんな時期かも知れません。ここから年末まで、コンテンツ作りにこもろうと思います。
中小企業診断士 独立 128日目 「ぶれる」
おはようございます。haruです。
独立から４ヶ月経つと、正直「ぶれます」。
中小企業診断士を目指す人はもちろん、「ドメイン」というのは聞いたことがあるかと思いますが、これが定まっていないせいかどんどんぶれます。
ぶれても当然というか、初めて経営コンサルタントとして独立するわけですから、独立時は「中小企業診断士」というドメインですといっても、本当はそんなものは存在しないことに気が付きます。
ご存じの通り、中小企業診断士に独占業務などありません。
何をやってもある意味いいわけです。そうなってくると、自分で何をするのかを決めなくてはなりません
そしてまだ「何をすれば儲かるのか」がまだまだ分かりません。
幸せな状況の弊害ともいえるかもしれません。
私は独立前から師匠からお仕事を回していただきましたし、縁あって専門家派遣も増えていきました。受験校の講師だけは自分でオーディションを受けましたが、これもなりゆきです。
この4ヶ月本当に幸せなことに「無収入」の期間がありませんでした。というか前職とほぼ変わらない収入までありました。
しかし来月は収入が激減することはわかっています。
なぜならほぼ一ヶ月間研修に入ってしまうからです。この間の収入が無いのと、12月に向けての受注活動がまるでできなくなります。
今まで、自分でビジネスを作るという作業を行ってきていなかったがために、何をすべきがぶれにぶれます。
先週まで「バイトする時間があれば、コンテンツを作る！」と心に決めながら、「いやーやっぱり無収入はきついので12月はバイトしようかなぁ」とぶれます。
月の前半までは殺人級に忙しくて、これでは戦略的な動きが全くできん！作業時間を確保せねば！と思っていたのに、月の後半で予定が緩やかになると、急に不安になって「営業活動せねば！」となってしまいます。
クライアント様には「ぶれてはだめです！」とお伝えしているのに。
やはり、人間はデジタルには動けません。
好不調の波もありますし、「不安」も襲ってきます。
これを解決するのが、今の課題です。
