中小企業診断士 2年目 あれから2年
皆様おはようございます。haruです。
雨ですね。
これから、今日のご支援に向かいます。
今日も3件の会社様にお伺いします。
現在40社様のご支援を行っています。
受験生の皆様、私は2年前まで年収240万のサラリーマンでした。
特に専門性もない、そんな自分でもここまできました。
多分来年は、年商ベースでは、サラリーマン時代の3倍は固いと思います。
これくらい人生が変わる資格です。
今が受験前一番きついと思いますが、
明日はしっかり休んで、どうぞ本番力を出し切って下さい。
皆様と一緒にお仕事できる日を心より楽しみにしています。
中小企業診断士独立 2年目 「世の中いよいよ変わるかもしれない」
皆様こんにちはharuです。
相変わらず更新が開いてしまって申し訳ございません。
この間突然普段の倍以上のアクセスがあったのですが、なにがあったのでしょうか。
さて、今日はセミナーのお話です。
普段セミナー情報をこの匿名ブログでやることはないのですが、今年の初め「セミナーやるよ！」とお話ししたにもかかわらず、様々なことがあって開催できなかったのをずーっと気にしていました。
それ以降、商工会や商工会議所、中小企業大学校などでセミナーをやらせていただく機会はあったのですが、ここの読者の皆様に刺さる話ではないし。と思い、告知せずに来ました。
しかし、今回は創業セミナーということで、診断士で独立したいと考えている方にも少しはお役に立てる内容かもしれないと考えお伝えさせていただきます。
しかも無料で、びっくりなのが、「保育付き」ということです。
世の中いよいよ変わるかもしれませんね。セミナーに保育が着く時代ですよ。しかも今回の主催は「朝霞市」、行政なわけです。
国もいよいよ働き方改革に本腰を入れてきたかなという期待が膨らみますね。
無料セミナーですが、一切売り込みなどはありませんのでご安心ください。というか売り込むような情報商材を何一つ持っていないし、私の場合9割が公的診断、1割が受験校という、民民契約ゼロなコンサルタントなので、そもそも無理なのですが。。。
今回の創業セミナーは、表向き「コンサルティング先で見えてきた事」を重点的にお話しする予定ですが、実は、「自分自身」のことをも織り交ぜてお話ししたいと思っています。
これから、独立をお考えの皆様には、たぶん何かしらお持ち帰りいただけるノウハウがあるのではないかと思います。
定員は20名となっておりますので、定員を超えてしまったら申し訳ありません。
それでは、皆様会場でお会いしましょう。
中小企業診断士 独立2年目 他士業はやっぱりよく見える。
皆様こんにちはharuです。
今日は、お仕事で他の士業の方とご一緒させて頂きました。
その方もharuと同じく2年目、30代、そして年間の売上も同じくらいというびっくりな共通点です。
しかし、来年には1000万越え確実であり、恐らく一緒の戦闘力なのは今年だけでしょう。
ベジータを見ているキュイの気分です。
やはり他の士業はよく見えるもんですね。
ビジネスモデルそのものが、営業手法も含めて違いすぎます。
目指してしまおうかと、考えてしまうばかりでした。
今不安に思っているあれや、これや
診断士が抱えるジレンマを全て解決できてるように見えます。
しかし、結局他人の芝は青く見えるものです。
振り返ってみて、あの先生だから、あの業界でもぐいぐい行けるのでしょう。
自分も出来ると考えるのは、驕りであると思います。
私にできるのは、今のこの診断士への追い風がやまないうちに、100社実績を積むことかなと考えています。
去年は単独で4社
今年は、30社単独でやりました。後10社は恐らくできるかと思います。
来年までは、まだ追い風が続くと考えて残り56社です。
その実績からノウハウを体系だてて仮説を作る。
そして、次の一手を打つ。
単純ですが、これしかできません。
大変面白い出会いを頂き、今月から新たなプロジェクトが動きそうです。
まだまだ駆け出し！と自分に言い聞かせても、気が付けば、業界の常識に囚われていました。
そんな硬い頭を叩き割るようなプロジェクトにワクワクしています。
エール
明日から試験の皆様！
体調に気を付けて、全力でぶつかってきて下さい！！
haruは、皆様をここから心から応援しております！
今日はゆっくり寝て、行ってらっしゃい！！
中小企業診断士 独立2年目 年収1000万
皆様ごきげんいかがでしょうか？haruです。
まさか、こんな記事を書く日が来るとは思いませんでしたが、今日は年収1000万についてです。
今年に入り、何回か月商80万を超える月がありました。
つまり、コンスタントに毎月これを達成できれば、年商1000万は超えます。
もちろん原価がほとんど無いコンサルタント業とはいえ、イコール年収1000万というわけではありませんが、まぁ近しい訳です。
まず、月ベースで年収1000万の世界を見てみると、超忙しいです。
これを毎月、、、。うん。大変です。
不可能では無いかなと言う気はします。
しかし、流石に今の自分では無理です。
前にもお伝えしたように、駆け出しの私は事前準備に超時間がかかります。
データベース、フォーマット化は進めていますが、世の中におんなじ会社は二つとありません。
フレームワークでキチッと分けるなんて不可能です。
ですので、色々な仮説を立て続ける必要があります。
そして最も神経を使いかつ、測定が難しいのは
実現可能性です。
理屈ではベストな選択でも、人間には心があります。
今のクライアントさまが、ギリギリ手が届きかつ納得できる提案が必要です。
正直、毎回バシッとは決まりません。
もっとアンパイな提案でもいいのかも知れません。
しかし、今は全部、全力で行くしかないかなと思います。
その為には、ノウハウという仕入れが欠かせません。
ですので、数ヶ月に一度アウトプット集中で売上を上げたら、また、インプット期間も必要になります。
だもんでやはり、まだ年収1000万は難しいです。
7月8月と、バブルのような時期が続いておりますので、また9月からはインプットの質も高めていきたいと思います。
最近、もっとも効率の良いインプットは、新人の方のセミナーになのではないかという気がしています。
もちろん、セミナー自体のテクニックはベテラン大先生には勝てませんし、ノウハウも未完成かも知れませんが、つい最近まで現場の最前線にいたという情報の新鮮さは素晴らしいです。
だから、我々同業者向けかもしれませんね
今は、特に顧客データベースの最新活用方と、キャッチコピーのトレンドが知りたいです。
お詳しい方いらっしゃいましたら、是非メッセージ下さい。よろしくお願い申し上げます。
中小企業診断士2年目「営業について」
皆様こんにちはharuです。
本日は営業について書いてみたいと思います。
私は仕事柄、本屋さん・図書館によく行くのですが、ビジネス系（特に経営の本）をみると、「営業せずに、年収○○万円」「営業するな！」とかのタイトルの本を良く見かけます。
これが意味するところは、「営業は嫌いだ、できることなら営業をしたくない」という願望の現れでしょう。
確かに、私も現在ほとんど営業らしい営業はしていません。
営業をばりばりしていたころの1/10くらいしかしていません。
それでも、ばりばり営業していたころの10倍以上の受注があります。
しかし 営業をしなくなった→受注ができた
というロジックでは絶対にありません。
「営業」の仕方が変わっただけの事です。
つまり、仕事自体が営業活動になっているそんなイメージです。
するとここでも昔の自分であれば、
「そこまでたどり着いてしまえば、苦労はない」と考えたと思います。
それも違います。
良い仕事をする→リピート
は、あるかもしれませんが、
良い仕事をする→新規顧客開拓
は、あまりないです。
昨日のブログでは、これでいいといいましたが、2年目はさすがにそうはいきません。
では、どういう仕事をしていくのか。
価値提案をしていくことと、PR（引っかかり）を埋め込むことです。
そのためには、自分の強みを明確にしなくてはいけませんし、顧客の研究、周辺知識の研究など、必要なものは山ほどあります。
そして、直接ではなく間接的に営業するわけです。相手との信頼関係も大切です。
初対面で、こんな動きをすれば、
売り込みの強い奴
と思われます。
誰でも、売り込まれるのは嫌いです。
ということは、
がむしゃらにやっていたあの営業よりも、もっともっと難易度が高いのです。
まず、どう出会うか？から検討します。
自然に商品を買って頂き、普通に買うより満足感を高めなくてはなりません。
かなり難しいです。
ですが、これが上手くいった時の、幸福感は格別です。
何というか、世の中に自分が必要とされているという実感を得られます。
そう考えると、今は営業が大好きになったといえます。
営業は工夫すると、苦しいから楽しいに変わります。まして、フリーランスの私たちにノルマはありません。
隣のクラスのあの子と仲良くなりたい。そのためにはどうしよう。これに似てます。
共通の友達を探す
共通の趣味を探す。
現実ではありえませんが、絡まれている不良から助ける
などなどです。
これを見込み客に置き換えると？
もう、お解りですね。
とにかく仕込みは熟成されれば、される程よい。
何かの参考になれば幸いです。
